7月15日，以“智領(lǐng)時代勇啟新程同心馭勢勠力攻堅”為主題的一汽解放2020年中渠道溝通會，在長春及12個線上云端分會場同步開展?，F(xiàn)場，一汽解放經(jīng)管會領(lǐng)導(dǎo)及各職能體系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、全國經(jīng)銷商、服務(wù)商出席了此次會議。
2020年上半年，解放取得了輝煌的成績。那么這場年中會，在述說輝煌的同時，還透露了什么內(nèi)容？解放對下半年重卡市場走勢怎么看呢？
整車銷售27.7萬輛中重卡拿10項(xiàng)**創(chuàng)5項(xiàng)紀(jì)錄
2020年上半年，是非常特殊的半年，疫情的爆發(fā)打亂了所有人的計劃。在這一背景下，解放還是取得了創(chuàng)紀(jì)錄的成績——實(shí)現(xiàn)整車銷售27.7萬輛，同比增長35%。其中，中重卡上半年實(shí)現(xiàn)銷量23.9萬輛，同比增長36%，市場份額達(dá)到27%，較2019年同期提升5.3個百分點(diǎn)，連續(xù)四年保持行業(yè)**。
中國一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰
需要注意的是，在表現(xiàn)尤其出色的中重卡市場，解放拿下了十個**，創(chuàng)下了五個紀(jì)錄。
這十個**分別是：上半年批發(fā)銷量**、上半年終端銷售**、上半年產(chǎn)量**、逐月批發(fā)銷量**、單基地批發(fā)銷量**、牽引車銷量**、載貨車銷量**、天然氣等12個細(xì)分領(lǐng)域**、區(qū)域市場表現(xiàn)**、萬輛市場數(shù)量**。
五個紀(jì)錄則是：1月份終端銷量創(chuàng)行業(yè)紀(jì)錄、4月突破1月歷史紀(jì)錄、4月創(chuàng)單基地銷量紀(jì)錄、5月創(chuàng)單月產(chǎn)量紀(jì)錄、上半年銷量行業(yè)紀(jì)錄。
在牽引車、載貨車等傳統(tǒng)的強(qiáng)勢市場，解放依然牢牢握住行業(yè)**的位置，這是解放能取得這么好成績的基礎(chǔ)。上半年銷23.9萬輛中重卡的行業(yè)歷史紀(jì)錄，前無古人，來者也很難超越。而這份功勞，要記在每一位解放人身上。
活動上，一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記朱啟昕表示，解放能夠取得這一成績，是全體解放人奮勇拼搏的結(jié)果。他在致辭中講道：“面對疫情，解放不負(fù)使命，勇?lián)灾魃逃密囆袠I(yè)發(fā)展之責(zé)，在業(yè)內(nèi)率先打響疫情防控攻堅戰(zhàn)，充分發(fā)揮了央企主力軍的作用。解放全體同仁上下一心、眾志成城，以實(shí)際行動踐行初心，在全力拼搏中走過了奮發(fā)有為的上半年，又一次創(chuàng)造出令人矚目的非凡成就！”
一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記朱啟昕
當(dāng)然，解放創(chuàng)紀(jì)錄成績的取得也離不開合作伙伴的幫助。年中會現(xiàn)場，解放便為2020年“戰(zhàn)百日”營銷過程中表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商、服務(wù)商等合作伙伴給予了隆重褒獎，分別頒發(fā)了“戰(zhàn)疫先鋒獎”、“百日服務(wù)保障獎”、“百日零投訴獎”、“百日專用銷量突破獎”、“百日銷量貢獻(xiàn)獎”、“百日線上營銷獎”等獎項(xiàng)，為行業(yè)樹立榜樣。
創(chuàng)新不止解放云店2.0上線
一直以來，解放都在積**構(gòu)筑數(shù)字化營銷新渠道，創(chuàng)新經(jīng)銷商線上營銷的新模式、打造品牌發(fā)聲矩陣，這有效地擴(kuò)大了解放品牌聲量，助力渠道提升銷量。為了進(jìn)一步完善線上看車、購車平臺，此次年中會上，解放隆重推出了更精準(zhǔn)、更**、更完善的解放云店2.0。
解放云店2.0集成選車、購車、活動、資訊、查詢、互動等功能于一體，是在原有云店基礎(chǔ)上，整體系統(tǒng)架構(gòu)重組，功能全部優(yōu)化提升，線上下單功能、數(shù)據(jù)采集更精確，操作更便捷、更智能。解放云店2.0的上線，不僅打破了傳統(tǒng)渠道營銷模式，讓營銷可以觸達(dá)更多的消費(fèi)人群，解決了經(jīng)銷商和客戶所面臨的痛點(diǎn)難點(diǎn)，也成為了解放未來探索多元化營銷模式的全新起點(diǎn)。
與此同時，解放暢行寶也同步上線。解放暢行寶率先在業(yè)內(nèi)提供貨車版專用導(dǎo)航服務(wù)功能，是一款旨在新的運(yùn)輸環(huán)境下，解決卡友痛點(diǎn)，為客戶提供***、*省錢的路線，為客戶帶來*大的運(yùn)營價值，是讓卡友的運(yùn)輸旅途變得更輕松，更便捷的產(chǎn)品。
眾所周知，創(chuàng)新是一個企業(yè)活力的源泉，只有能夠不斷進(jìn)行創(chuàng)新的企業(yè)，才能不斷進(jìn)步，勇攀新的高峰。解放能夠長期保持中重卡市場的霸主地位，就在于其對創(chuàng)新的孜孜追求。
那么，下半年解放將如何保持***地位呢？
固優(yōu)勢、補(bǔ)短板下半年將發(fā)力自卸和專用車市場
今年下半年，面對經(jīng)濟(jì)下行、疫情常態(tài)化、法規(guī)趨嚴(yán)等更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境，一汽解放總經(jīng)理助理、營銷總部部長、銷售公司總經(jīng)理、黨委書記王志才表示，下半年，解放將全力拼搶終端、確保目標(biāo)必達(dá)，激發(fā)業(yè)務(wù)創(chuàng)新、提升體系能力，以行動捍衛(wèi)解放的領(lǐng)航地位。
在營銷上，解放下半年將通過固優(yōu)勢、補(bǔ)短板、抓機(jī)遇，持續(xù)擴(kuò)大牽引、載貨領(lǐng)域的***優(yōu)勢；通過抓趨勢、破短板、固成果，保持自卸、專用增長勢頭；貫徹621策略，踐行525網(wǎng)絡(luò)布局，鞏固西部突破成果；通過聚目標(biāo)、造專屬、創(chuàng)模式、拉體系，實(shí)現(xiàn)要客銷量增長。
此外，下半年，解放還將加強(qiáng)新品推廣，保持產(chǎn)品領(lǐng)航；通過構(gòu)建線索管理體系，持續(xù)為渠道賦能；憑借精準(zhǔn)促銷施策，拓展盈利能力；關(guān)注客戶訴求，提升服務(wù)體驗(yàn)；從人、車、企三個維度采取新思路，應(yīng)用新舉措、以期取得新收獲；深化渠道管控，提升體系能力，為再創(chuàng)解放全年銷量新紀(jì)錄加速奔跑。
年中會上，中國一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰表達(dá)了對大家的期望和對未來發(fā)展的信心。
胡漢杰說：“為了延續(xù)解放的傳承和榮耀，延續(xù)解放人心中的驕傲，我們必須要在下半年拼終端、搶份額，捍衛(wèi)來之不易的成績；同時，在解放全面戰(zhàn)略布局的指引下，我們更要引領(lǐng)時代、掌控未來，先勢而行、應(yīng)勢而為，愿與全體商業(yè)伙伴們攜手并肩，拿出解放人與生俱來的斗志與激情，共同開創(chuàng)百年長青業(yè)、締造解放新輝煌?！?/p>
未來，一汽解放將昂揚(yáng)斗志，為實(shí)現(xiàn)“中國**世界**”的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗，抒寫解放自主事業(yè)的發(fā)展新篇，譜就中國汽車工業(yè)的璀璨華章。
結(jié)束語
據(jù)悉，基于市場趨勢變化，2020全年解放將向中重卡銷售35萬輛的新目標(biāo)發(fā)起沖擊。對這一上調(diào)之后的目標(biāo)，解放是否能順利完成呢？2020年，解放的傳奇將達(dá)到什么高度呢？我們一起見證。
